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比特幣創業公司如何能夠在獨角獸時代終結之時幸存下來

John Biggs是紐約的一名作家和編輯。在做了多年的程序員后,Biggs決定成為一名全職記者。他的作品已經登上了《紐約時報》, Gizmodo和《男士健康》雜志。

Biggs目前是TechCrunch的一位編輯和比特幣創業公司Freemit的CEO。在這篇短文中,他討論了在目前環境下比特幣和區塊鏈企業籌集資金所遇到的挑戰。

比特幣創業公司如何能夠在獨角獸時代終結之時幸存下來

看到許許多多優秀的(通常是基本的)關于發展中的災難的帖子,你可能會認為風險投資者已經決定收起他們的羊絨背心,龜縮在蒙大拿州。

這種擔憂很大程度上并不是真的,尤其是涉及到金融科技(FinTech)公司的融資時。

首先,記住PayPal的推出也是在不景氣的一年,所反映出的信息就像是對抗黑暗的護身符:在經濟緩慢增長的時代,只有那些能夠拯救顧客的錢或者進行無摩擦的小交易的人才能以贏家的身份離開。在別人最需要的時候提供幫助,他們會感謝你。

其次,記住風險投資者做過很多愚蠢的押注。查一查TechCrunch的過去幾個月,你會發現創業公司除了在你出門前為你系鞋帶外會為你做任何事。見鬼,甚至還有能夠為你的車去加油。

但是那些愚蠢的投資并不會真的污染到市場的其他部分。就把這當作是重置面對大錢的心態。那些在過去幾個月有耐心并提前做好了戰略投資的風險投資者沒有成倍的付出,他們仍舊在尋找可供投資的可靠企業。

新的資金正在籌集中,他們需要投資。

不用驚慌

有一個基本的概念我們絕對不應該忽視:好的商業概念加上良好的執行力就等于可供投資的商業。堅強,勤奮的投資者(不管整體融資環境怎樣)總會投資這類商業。

一個可靠的風險投資者跟我講過有兩件事正在發生——獨角獸公司(維基百科中指市值超過10億美元的公司)正在被夸大地接受,還有投資廣告技術和電子商務華而不實。

你是否想過一個每月發放幾盒零食或者領結而資金雄厚的公司并不會一鳴驚人?你也許是正確的。

你應該感到恐慌嗎?沒必要,不過你最好開始工作。我正在舊金山加倍努力做著Freemit的融資工作,因為我們正在尋找在匯錢反面上有很多經驗的可靠伙伴。

我們正在尋找的是可靠合作伙伴而不是一張支票。

如果你把舊金山的風險投資者看作巨大的,特斯拉驅動的自動取款機,你就已經錯了。他們中一些人曾經花費多年在谷歌做出了很多驚人的產品而現在想試著幫助別人。

其他人則很年輕,缺少經驗,然而擁有的激情像烙在額頭上的烙印一樣。一些人見過太多的起伏,現在他們感覺就像躺在甲板上咬著雪茄而海浪沖擊者船首。

Brad Feld說“深吸一口氣”:

“當我正在進行著每天的閱讀的時候,我偶然發現一堆談論天是怎樣塌下來的的帖子。硅谷在動蕩,融資到處在枯竭,所有的獨角獸公司命中注定要失敗。”

諸如此類。

那來自Om Malik的一點關愛怎么樣?

“現在的情緒低落有很多原因,盡管我們很清楚,每一個人,從高盛公司員工到你的Uber司機,都只是猜測。這只是季節性的藍調還是這種麻煩要持續一年?我不知道而別人也不知道。六個月前對獨角獸公司充滿熱情的投資者現在緊捂眉頭。”

Alex Iskold又是怎么說呢:

“表面看起來種子資金將更加稀缺,從天使投資人和風險投資者那里籌集資金也將會更難。但是也許并不是這樣。

因為市場已經冷卻一些了,新的創業者將會少很多。那些因為這個原因或者那個原因而做Tinder或優步(Uber)的人會再三考慮或者在進入前進行再而三的考慮。很多人甚至根本就不做了。

少一些嘈雜對于擁有領域專長的創辦人來說是好事,因為和客戶建立業務關系的第一天就有收入。如果你有一些實際存在的東西,那么天使投資人和風險投資人就可能會關注你,這將是一件很棒的事情。”

這些人的面前是一些世界上最令人驚訝的技術,他們知道真正重要的是無情的前進。

如果我們忘記了這一點,那么我們就是忘記了早上促使我們起床的東西。所以讓我們放松并輕松地進入到一個不同的融資環境。

就是說,仍然有一些事情你可以去做來優化你的經歷。

比特幣的第一條規則就是不談論比特幣

兄弟姐妹們,現在是區塊鏈時代。

如果你說比特幣是靈丹妙藥,人們就會看著你就像你已經完全變成中本聰了。別讓他們這樣做。那些不懂得這個區塊鏈領域而想要投資整個區塊鏈的人和那些懂得這個領域的人必須把以區塊鏈為基礎的業務思想放在首位。

為什么很難?我不在乎你是否把你的整個商業都釘在白紙上——可交換地使用區塊鏈和比特幣,你將會過得輕松一點。

追逐金融技術投資者

找到他們,培養他們,愛他們。

市場一直迷戀簡單的問題。優步(Uber)是硅谷必須解決的可爭辯的最后難題,因為它是一個物流問題。

既然每一個人和他們的朋友已經想出如何的將一箱生活用品從倉庫運到你的車道上,那這就沒有太多創新。金融科技從另一方面講是一次進化。

區塊鏈和比特幣是這次增長的引擎,你需要一個明白你在做什么的合作伙伴。

到東方去,年輕的女士們

到紐約去,到倫敦去。

那些地方是金融中心,而舊金山是科技中心。那里沒有很多活躍的投資者,但是如果你交到正確的合作者,你就能夠在華爾街和歐洲找到令人驚訝的精明的資金。得意地得到所有你想要的,但是現在是時候和銀行合作而不是反對他們。

停止說話,開始做

作為一個企業家最令人沮喪的經歷之一是請求牽引。

如果你只是想從溫哥華的運送追夢者,那么牽引很簡單,但是你想試著建立一項以區塊鏈為基礎的大輪船運輸合同管理服務就比較難了。

這是一個雞和蛋的問題:你不可能有風險投資資金牽引,除非你有客戶;你不可能得到客戶,除非你有風險投資資金牽引。

但是如果你有一個公益性的客戶和一大堆意向書呢?如果你做好了一個巨大的候選客戶名單?如果你進入了一個銀行加速器和從大街上搜集建議呢?

如果你不能建立牽引,那么你可以用和它相似的東西來支撐你的未來。通過建立這樣的東西,然后建立一些更好的。

我們Freemit發現了一個我們總是拿來參考的很棒的漫畫。

建立每一個階段工作要做的事情。不要計劃的大而且構建的也大。要計劃的大而構建的小,用你所擁有的東西盡可能做更多的事。

如果說區塊鏈領域有什么令人印象深刻的,那就是它充滿了毫不掩飾的天才。但是不要讓你燃燒的激情阻擋你看清發展的現實情況和用戶體驗的成本。

小貼士:雇傭一個設計師

我曾經目睹過最好的公司被那些目光短淺不能的投資者所拖累,我知道在他們親身體驗之前,表面現象并不代表什么。

當你面對一個投資者時,你可以將你的科技誠意展示給他,但是如果你的幻燈片的水平就如我(可以說是天才)6歲時候的水平,那么你是不可能成功的。雇傭或者幫助一個設計師是很重要的。

最終比特幣和區塊鏈將會成為贏家。

我們生活在一個老的黑客所熟悉的時代:完美地反映了互聯網的興起。比特幣是一個充滿激烈的辯論,恐懼,不確定性和疑惑,消減和愚蠢紛爭的地方,是一個大公司在區塊鏈領域中通過制造他們自己的私人區塊鏈來插上一腳的地方。

畢竟在上世紀90年代中期他們嘗試建立私人網絡而不和互聯網聯通的時候他們發展的是那么好。

那時候他們不想讓他們的員工跳躍到網上去看搞笑視頻,忽視了在20世紀和21世紀創新的主要動力,同樣他們不想讓比特幣污染他們的傳統的經過反復試驗的資金轉移系統,包括自動化交易所,SWIFT和讓信鴿的背上錢然后送到國外,還有其他的。

別灰心,朋友。套用小丑的話來說,“等他們主動來打量我們”

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