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年輕人創業真的沒有前途嗎?內附詳解

近日,據媒體報道,湖南的一名大學生回老家創業養蝦遭村民哄搶,創業兩年內的他坦言:兩年內他的蝦塘遭村民哄搶上十次,損失數萬元。

村民的行為我們不做評價。可以看到的是,現今大學生創業已經成為了一種趨勢,很多大學生懷揣著自己的雄心壯志投身到創業中,可現實大多數人在創業過程中都會遇到各種各樣的困難。

年輕人創業真的沒有前途嗎?

年輕人創業難道真的沒有前途嗎?

樊登在《低風險創業》里提到過,創業其實可以是件低風險的事情。大家常假設創業是一件高風險的事情,但事實上,成功的企業家不是善于冒風險,而是善于控制風險。

年輕人創業真的沒有前途嗎?

如果你已開始創業,或正要創業,那么你需要知道如何控制和規避創業風險。

一、發現機遇,辨別機遇

怎么找到低風險創業的機遇?

1、抱怨

抱怨中可能藏著很好的創業機會。經常出門的人抱怨“打車難”,于是有了滴滴;上班族抱怨從地鐵到公司的距離太遠,于是有了共享單車;許多人抱怨泡面不健康,于是有了美團。

年輕人創業真的沒有前途嗎?

2、洞察

訓練觀察能力,深入洞察用戶的生活和靈魂,比他們自己還了解他們,從而找到創業機會。比如,蘋果手機用一個鍵就能實現全部功能,亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及。

3、體驗

創業者要從用戶角度體驗產品,忘掉創始人身份,去試用自己的產品。

體驗的關鍵是要忘記自己的能力、背景和身份,像“小白”一樣思考怎么做產品。比如,寶潔公司設立了一個大超市,用來模擬一般超市的經營狀態,以此研究產品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等。

年輕人創業真的沒有前途嗎?

當你發現了機遇,你要去判斷這個機遇是否真實可行。

標準一:夠不夠大

好的機遇,市場要足夠大,而且要有變革、解決的空間。否則,一來難有發展前景,二來也會影響融資。

標準二 :夠不夠痛

在客戶最痛的點上突破,才能快速獲客,降低創業風險。如果某個問題對大家而言,可有可無,說明這個問題沒那么痛,用戶便不愿花錢。

二、秘密是最好的抗風險武器

所謂秘密,就是你能做,別人做不了;就算別人做出來了,也和你不一樣。秘密是企業的鎧甲和護城河,別人可以模仿你的行為,但無法復制精髓。而沒有秘密則是創業者最大的風險。

常見的六種好秘密:

1、資源

這是一個好秘密,但是有限。比如經濟實力雄厚是一種資源。但資源會枯竭,之后的獲取成本會變得越來越高。

2、科技

科技是第一生產力,不言而喻。比如華為會將每年10%的營業收入用于研發。而它的成功,靠的就是科技。

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3、運營能力

優秀的運營能力,是企業的好秘密。比如海底撈的服務做得比別人好。其創始人創業的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力。

4、品牌口碑

品牌是非常重要的秘密,它能讓企業的邊際成本為零。但很多企業只有品牌,沒有口碑。沒有口碑的品牌,人們只是知道它,卻不喜歡它。

所以,創業者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經營,才能擁有別人無可取代的競爭優勢。

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5、價格

有人說,價格戰沒有技術含量。事實上,價格戰是一種高級的競爭方式。比如格蘭仕,基于科技、運營能力和大批量采購三大秘密,它能準確定位價格,既能讓競爭者沒利潤,又能使自己有盈利。

6、用戶

創業者需要用心運營好用戶,和他們建立更緊密的聯系,讓他們發自內心地愛這個企業。如此,他們不僅是企業的用戶,也是企業的力量之源。

三、企業如何擁有好秘密

  • 超越競爭者的”十倍好”原則

Space X的創始人埃隆·馬斯克,人稱“硅谷鋼鐵俠”。他之所以能取得巨大的成功,很大程度上是因為“十倍好”原則。它的意思是:要么不做,要做就做得比同行好十倍。

而“十倍好”是一種思維方式,如果創業者想設計一款產品,就必須做得比同行好十倍。這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密。

年輕人創業真的沒有前途嗎?
  • 秘密是個積累的過程

秘密不是一蹴而就,而是不斷積累、演進的。創業者首先要明確自己現有的優勢和進步的方向,一步步打造秘密,讓它變得越來越強大。

可口可樂最早期的秘密是配方。后來,發現配方容易丟,于是將可樂瓶子做成專利。再后來,開始塑造品牌,注重與受眾之間的互動。它利用自身的能力,把秘密越做越深,不斷構筑更高的護城河。

四、反脆弱的結構設計

反脆弱的核心,是在不確定的事發生時,企業擁有讓自己變得更好的能力。如何讓企業具備反脆弱性,可通過以下幾個方面做到。

  • 設計反脆弱的商業結構

一個反脆弱的商業結構,其特點是成本有底線,收益無上限。意思是這個項目如果一直虧本也有底線,不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢,卻沒有上限。

反之,一個脆弱的商業結構,則是成本無底線,收益有上限。這種生意如果虧錢就像個“無底洞”,沒完沒了。

年輕人創業真的沒有前途嗎?

比如開飯館,它的收益上限很明顯,即使翻臺率再高,收益也是受限的。但它的運營成本卻是不小的投入,如房租、原材料成本、裝修費等。

所以,創業者在設計反脆弱的商業結構時,重點在于將失敗的成本控制在最低限度,同時不斷放大收益上限。

五、讓客戶為你帶來客戶

如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶。而這兩個客戶認同你的產品、服務,又帶來了兩個客戶,以次類推,就是Y=2的X次方。這時你會發現,可能一兩年時間,你的用戶數將超過百萬,甚至超過千萬。

所以,創業者在經營企業的過程中,要下功夫的重點在于產品本身。產品比廣告重要得多,因為在互聯網時代,每一個用戶都是媒體,都可能影響一批人,為你的企業獲得更多客戶。

年輕人創業真的沒有前途嗎?

有人說,每個人心中都有一個創業夢,只是行動者寥寥。年輕人創業不易,低風險創業并不是一句空話。它有思路、有方法。這些方法和思路,只要你愿意,就可以用起來,相信你一定會有所結果。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/39013

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