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面對社區電商的崛起,傳統電商真的沒落了嗎

面對社區電商的崛起,傳統電商真的沒落了嗎

傳統電商:天貓、淘寶、京東、

社區電商:小紅書、抖音、快手、云集微店、微選商城

傳統電商我們大家都很熟悉,淘寶天貓這些以平臺流量為中心的,平臺上的商家比拼的是獲得流量的能力,誰能夠得到的流量多,誰就有可能有更多的成交。

近幾年以來,社交電商雨后春筍層出不窮的迭代與變化,那么什么是社區電商呢?

我們說的通俗一點,通過時下流行的社交工具和粉絲做社交互動,來輔助商品的銷售,就是社交電商!

社交電商與傳統電商的區別:

1、獲取客戶的方式不同:

傳統電商是以流量為主導的,靠流量帶動更多銷量;而社交電商,是以社交分享為主,通過社交獲取粉絲,通過粉絲裂變變現來拉動銷量。

2、顧客群體不同:

顧客群體從點線面來分析的話,傳統電商是面對點,其所面向的大眾群體,做的是大眾化的生意,顧客不穩定,隨時可能選擇其他的商家;而社交電商是點對點,只是通過社交做一群人的生意,與顧客之間建立關系,顧客是自己的。

3、產品結構不同:

傳統電商所經營的是性價比高的爆款產品,由于具有一定的滯后性,當什么東西比較流行就賣什么,實行價格戰,然后通過性價比來搶顧客;但是社交電商恰恰相反,社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合,就是可能價格會比較高,而且不是單一產品,而是這一類產品的組合。

現在人們上網的習慣發生了很大的改變,人們不再是在電腦前面一坐坐好幾個小時,現在人手一部手機,走到哪里,隨時隨地都可以上網,上網的時長不在固定,而是非常碎片化的,上班閑了聊幾句微信、中午去吃飯刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘寶、晚上有時間了看一會直播、打一把游戲。

以此而看,社交電商必然是未來的趨勢,但是傳統電商真的會像實體企業那樣沒落嗎,而是作為社區電商的輔助?

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/38951

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