1. 首頁
  2. 創業文章

2019社區電商新零售到底賺錢嗎?內附詳解

我估計現在已經有不少朋友已經在做社交電商了,還有些朋友是觀望狀態,比較猶豫。社交電商到底能不能做。今天我就說下社交電商,什么是社交電商?社交電商的模式及我的一些觀點。

什么是社交電商,社交電商的官方定義是:利用社交媒體的力量來營銷實務商品,電子類產品和本地服務。這樣一聽是不是很窩火,到底是什么?聽不懂,官方可能也想到了這點,怕我們聽不懂,所以特意做了一下闡述。是這么說的,社交電商就是以用戶為核心利用多種社交工具將產品與用戶連接在一起,產生的交易行為。它是電子商務的一種新模式,是建立在個人信任上的一種消費行為,也就是新零售。我的天,這是人話嗎,怎么感覺還是聽不懂,對不對!所以我用大白話翻譯一下。社交電商就是通過社交平臺與電商平臺相結合的一種模式。那什么是社交平臺,什么是電商平臺。我給大家舉個栗子,社交平臺微信,QQ,陌陌,微博。電商平臺,淘寶,京東這些都是電商平臺。把這些結合在一起就叫社交電商。比如說大家有沒有發現拼多多就是依靠微信起來的。我們每天都可以看到拼多多在微信上成噸的宣傳,各種微信朋友讓你幫他搶紅包,砍價是不都在微信上進行的。那么社交電商的現狀是怎樣的呢。給大家說幾個大點公司從18年到19年的發展情況,這些數據是我網上整理的,不能保證絕對真實性,但應該是真的。18年好衣庫融資了1.5億美元。18年拼多多19美元發行價每股上市。19年未來集市融資數億,360投。19年粉象生活融資1千萬美元。騰訊也投了這類公司,有贊就是騰訊投了1.5億美元。差不多9億人民幣。為什么360和騰訊會投呢,應該是看中了這類公司的發展和市場潛力。

社區電商新零售到底賺錢嗎?

但是只要提到社交電商大家最先想到的就是拼多多。我喜歡看極限挑戰,拼多多的廣告把我耳朵都聽起繭子了。拼多多的模式并不是首創,但是他是玩的最溜的。所以他是一種非常典型的社交玩法,他把社交電商玩到人盡皆知。這武功登峰造極爐火純青了。拼多多的市值已經超過京東了。可想而知拼多多憑借社交電商拼團這招發展迅猛,僅僅3年就上市了。但是社交電商并不是只有拼多多拼團一種玩法。

我講一下其他平臺的一些玩法。供應鏈直供方式,他直接結合企業。或者是工廠直接生產商品直接到達客戶手中這樣一個模式。那么這種模式的常見玩法就是通過購買套餐成為這個平臺的會員。然后享受會員帶來的一個權益,如果你能拉來更多的會員你就可以不斷的升級。這種模式可以快速的聚攏人氣,只要供應鏈掌握好,產品性價比高就能形成源源不斷銷售和分成。這類平臺的代表是云集和環球捕手,未來集市。我們不去評判這些平臺的好壞。我們繼續。

再和大家說第二種模式是分享型的,分享型的是利用用戶貪小便宜以低價刺激消費,通過用戶在好友圈的商品推廣來達到快速裂變的效果。我提到的拼多多其實也是一種分享型的典型。京東拼購,蘇寧易購拼團,淘寶特價版這些團購平臺。主要針對是三,四,五,六,七,八線城市。因為這些城市不是很發達,所以對價格是比較敏感的。也容易受到朋友圈的影響。但是這類平臺需要借助流量池來傳播,比如微信就是一個非常好的流量池。拼多多在微信流量池傳播更有優勢,為什么?是因為拼多多賺的每一份錢馬化騰都能分到一部分。因為騰訊是拼多多大股東之一。這個可以理解了吧。

第三種模式是內容社交電商。內容社交電商就是將有共同愛好的用戶聚集在一起。通過網紅KOL生產內容來吸引用戶消費的一種導購模式。什么叫KOL?KOL是營銷學上的概念詞。通常理解就是意見領袖。比如你要買一個東西,我們以汽車為例。你就會去微博上搜下汽車,找一些名人看看他們的觀點。在比如你要買房子,房子買還是不買,房價漲還是不漲,你自己心里是不知道的。我也不知道。但是我們會看誰,看意見領袖。誰是意見領袖?比如說一些經濟學家,他們會做一個大盤的分析說今年樓市會怎么怎么樣。這就是意見領袖的作用。還有美食博主等等。所以說內容社交就是通過網紅和KOL生產一些內容來吸引用戶消費。他們是主要解決消費者購物選擇困難和不知道產品質量好壞這些痛點問題。因為這些用戶都有共同的標簽,很容易解決痛點問題。提高用戶的粘度。轉化和復購率也很高。所以做內容社交電商的核心是粉絲。常見平臺小紅書,美麗說,蘑菇街。

第四種是IP社交電商,這種就是將內容和價值輸出從而進行個人的IP打造。吸引粉絲關注,建立自己的流量池。這類代表企業有五畝田和韓都衣舍。韓都衣舍大家都應該比較熟悉吧。

第五種模式是零售電商。零售電商是以個人為單位,通過社交工具以自己的社交圈為載體進行商品交易和提供服務。這種模式分為直銷和分銷。直銷常見就是自營,通過搭建線上商城將商品直接推給消費者,分銷是面向個人店主,通過產品或服務分銷給用戶。這類平臺代表就是京東便利店了。

社區電商新零售到底賺錢嗎?

好,現在給大家說下我的個人觀點。社交電商一直以來都是飽受爭議的,因為有很多社交電商的模式是無限代模式,什么是無限代?只要你拉一個人過來,這個人拉的其他人還是你的下線,然后他的下線的下線的下線還是你的下線。多少個下線都跟你有關系,他們只要購物或成為會員你就會有收益。這個是犯法的,因為我們國家規定了三級以上就是傳銷。三級以下才是合理的發展。所以一個平臺模式過多的話我是完全不建議你去碰的。大家想以下一開始模式就有問題,他能走的遠嗎?比如是花生日記一個淘客平臺。他一開始的模式就是無限代,后來被國家罰款了7000多萬吧。這是一開始就埋下了禍根,干嘛要無限代。三級以內不挺好嗎,對不對。社交電商或許在這2年內會重新洗牌。政策也會管控的越來越嚴格。因為入場的人越來越多了。比如最近未來集市很火,很多人都跟我宣傳。但是我的觀點是,你們都在做了,那么多人都入場了,我還做干什么?去了不過就是一個炮灰而已。所以碰都不碰。入場的人越來越多之后呢,有團隊或資本的就會慢慢站穩腳跟,小作坊慢慢的就會被淘汰了。社交電商的產品價格也會越來越透明,而且對微商有很大的沖擊。所以微商們一定要跟上時代,轉換思路。我對社交電商用一個詞形容,那就是“曖昧”。這個詞不知道誰說的,我感覺可以把我現在的想法表達的恰到好處。主要是大家對這類平臺的一個選擇了。如果平臺的重心是在帶貨上,就是要買那種物美價廉質量好的產品,我覺得可以選擇。如果這個平臺的重心是在拉人頭上,根本不看產品好不好。一天到晚跟你說模式,分析你多久可以賺多少錢。那么我建議這樣的平臺碰都不要碰。大家一定要謹慎。拉人頭如果實在想做也可以嘗試,但是拉人頭,人頭是關鍵。也就是你要有人脈積累,如果你自己的人數手指頭都可以數的過來,那么我勸你就別做了。你連人都沒有,拉什么頭過來?雖然存在即合理,但是也別對拉人頭的項目抱有幻想和希望。我不希望大家成為一顆韭菜被人割掉。社交電商其實玩的就是一種信任,一個社交平臺都是以人際關系的信任為背景進行交易的。如果平臺不過產品質量和服務,那么這個平臺消耗的就是我們每一個人的人脈資源了。產品和服務才是生意的重中之重,而且任何生意都是這樣。你在線下做任何店,為什么會倒閉?跟你的產品和服務絕對是有關系的。當然線下還有一個黃金關系,你的位置也是重中之重,但也絕對離不開產品和服務。用戶會上一次當,絕不會上第二次。假貨偽劣產品無售后的問題,都關系這個社交平臺可以走多遠,所大家一定要從產品服務售后的角度去考慮。最后在說一句,不管你做什么,即便是掉進坑里了。也不要怕,你要相信現在的遭遇是你以后成功的墊腳石。一定要多混一些圈子,多發展人脈,閉門造車遲早會把自己的思維堵死。與時俱進,知識是需要不斷的跟新的。如果你連學習都放棄的話,那你活該窮。玩法不是最重要的,思路才是最重要的。學會了思路我們根本不會缺項目。所以希望那些拿起手機就只玩游戲,只逛某寶的朋友們多結實些人脈,多接觸下外界,開闊自己的思維。就先講到這里了,喜歡的朋友我們可以交流。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/38911

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

江苏快3玩法技巧