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給想做“刷臉支付”的“五點”建議

“刷臉支付”太火了,只要上網,無論是看視頻,還是瀏覽網頁,都能看到“刷臉支付”招商的廣告。

我對“刷臉”不熟,但是對支付行業“招代理”的現象還是比較了解的。今天,就談一下我對“刷臉支付”的理解和看法。

給想做“刷臉支付”的“五點”建議

1.刷臉支付是什么?顧名思義,就是將人臉識別系統,應用到支付領域。我們購物時,可以付現金,可以刷卡,還可以掃碼,現在又多了一個刷臉。顯然,能夠刷臉,不用帶現金,也不怕手機沒電,安全,方便,快捷。從用戶體驗上看,確實是趨勢。很多人,也正是看到了這點,才想上車。

2.如何做刷臉支付?拿“帶頭大哥”支付寶舉例,要做刷臉支付,必須是支付寶的isv服務商,服務商主體必須是公司,并且要有軟件開發能力。而服務商的申請,是開放的,任何人注冊個相關公司,都可以申請成為服務商(軟件開發可以外包)。這也是刷臉支付火爆的根本原因。

因此,軟件開發能力,成為了門檻,要么你會軟件開發,要么你有錢,找人開發。不具備這個條件,那就只能和服務商合作,當代理了。

服務商招代理也是面向全國的,沒啥門檻,愿意做,愿意交錢就行。其中肯定有很多服務商就是為了收“代理費”。

3.如何掙錢?支付行業的主要利潤,都是“分潤”,也就是商戶交易的流水分成。這里面就有事情了,也是代理的風險所在。支付寶只負責對服務商發放分潤,而代理的分潤,只能是由服務商發放。這一點,和傳統POS,是一樣的,畢竟還是支付行業。

POS行業,曾經出現過多起上家跑路,停發分潤的現象。可以預見,在刷臉支付領域也必然會出現,服務商跑路的事情。支付行業中,上家跑路的根本原因是,當設備安裝出去之后,只要用戶持續用就會產生利潤,所謂售后基本都是支付公司負責。當業務達到一定量的時候,一些目光短淺者或者上家厭倦這個行業時就會出現跑路現象。而且,刷臉支付相比于傳統POS業務,更容易出現跑路現象。為什么?

<1>.相比較傳統POS,使用刷臉支付的商戶,切機(換設備)的可能性,相對比較低。POS業務的終端用戶大部分都是個人,由于費率,跳碼等多種原因,切機現象普遍存在,POS行業是動態的。也正如此,POS代理是不會輕易停發分潤的, 因為一旦下家覺得上家不靠譜,就會和別人合作,返回來再去換掉原來客戶的機器,那樣對原來的上家就是一種損失。

而刷臉支付的客戶是實體商戶,只要用著可以,換機器的可能性很低,刷臉支付發展到最后,是趨于靜態的,就像商場的POS機,是不會被輕易換掉的。所以,刷臉支付中,服務商停發分潤的現象更容發生。雖然跑路的是少數,但這就是人性。

<2>.現在POS行業,很多公司都采用總部直發分潤,分潤日結,秒結的模式,從根本上就解決了無數小代理的擔憂。刷臉支付的競爭剛剛開始,支付寶,微信,銀聯到底會拿出什么策略來面對市場競爭,我們拭目以待。目前還是老套路,燒錢。

4.如何選擇服務商?

<1>.小心不良公司渾水摸魚,考察一個公司先去網上查查,是否真的是服務商,不會查的,就不要從事這個行業了。

<2>.宣傳中有區域保護的,不要選。支付行業,代理商從來就沒有地域保護。凡是宣稱官方獨家的,區域保護的,初心不正,公司偽裝的再大,也不靠譜。

<3>.代理費過高的,這類公司只是借助風口,騙點代理費。

<4>.可以重點考慮有支付牌照的公司。在刷臉支付領域,應該會有一些持有央行支付牌照的支付公司入局,這種情況一般也是新成立一個公司,實際控股是老牌支付公司(不會查支付牌照的,可以看我上一篇文章)。雖然支付牌照,不是刷臉支付的門檻,但是有過支付經驗的公司應該更懂得,支付的真諦,在市場競爭中可能會更有套路和競爭力。

結語:刷臉支付,只是一種新的支付方式,也許刷臉支付還未普及,又有了新的支付方式。任何風口,成就的都是一少部分人,大部分都是炮灰。

對于服務商,重要的是戰略和格局。對于代理,考驗的還是跑業務能力。

如果你什么都沒做成過,就不要妄想通過刷臉支付的風口逆襲了。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/38727

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