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抖音短視頻酷炫玩法實戰技巧|抖音自媒體創業|抖音藍V帶貨技巧

新媒體抖音帶貨三種方式和策略 合理運用抖音平臺快速賣貨

3分鐘內5000單資生堂紅腰子;“正善牛肉哥”618帶貨100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬/牛排;李佳琦5分鐘直播賣掉1.5萬支口紅 ,這些抖音網紅帶貨,在傳統營銷渠道都看似不可能。

15秒短視頻,在有效的時間內集中展示產品爆點,并引導用戶消費,抖音種草真的有可能帶貨1款產品?

目前抖音很多百萬粉絲級的賬號都開通了商品櫥窗鏈接,前文介紹了胖哥賣數據線的故事,曉涵的很多讀者也都開始在做帶貨號,一做就是五個,有的一天就能做五六個視頻,真是太拼了!部分敏銳的電商,微商人也早就轉戰了抖音快手,充分說明這是一條值得探索的路徑。

新媒體抖音帶貨三種方式和策略 合理運用抖音平臺快速賣貨

在抖音帶貨,主要有三種方式,結合抖音部分官方資料,以及網絡數據,曉涵稍作整理,僅供參考。

1、抖音跳轉網店鏈接

需要準備的資質,包含:個體工商戶或企業營業執照、法人身份證、商標注冊證及授權書、商標注冊證、品牌授權書等。

需要符合抖音對淘寶店的要求,開店半年以上,店鋪等級1鉆以上,店鋪評分4.7以上

個人商品進入淘寶聯盟,并設置收取20%的傭金,賣出一次貨抽一次。

2、抖音小店

繳納保證金:單個類目(個體2000 企業4000),單個以上類目(個體或企業10000)。

賬期:15號到30號出半個月賬單,合同歸檔三周內打款給小店商家。

加入精選聯盟,電商達人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷(精選聯盟抽成交額的10%),目前精選聯盟已關閉。

3、抖音小程序商城

需要提供企業或者個體營業執照,即可開通櫥窗/視頻/直播以及達人分銷,內部購買無跳轉,無需繳納保證金。

無第三方抽成,達人分銷可自由設置傭金,無長賬期,微信管理,用戶數據分析。

抖音作為短視頻平臺,商業營銷與流量變現離不開以上三種帶貨方式。

新媒體抖音帶貨三種方式和策略 合理運用抖音平臺快速賣貨

除了自己開店賣,還需要掌握三個買貨的策略。

1.紅人帶貨

和公眾號的百萬粉絲大v一樣,抖音現在也有很多這樣的紅人,非常火的幾乎已經簽約了mcn,也可以通過經紀平臺,尋找愿意帶貨的紅人,需要仔細看看他們的內容調性和粉絲標簽是否符合您的產品。

高人氣粉絲粘性強的紅人,內容創意好的,哪怕在視頻中有產品的照片切換,沒有口播,放在顯眼位置,也會吸引粉絲購買,主動搜索,點擊視頻旁邊的購物車即可,就能跳轉到購置頁面,這就是粉絲經濟。

案例:牛肉哥嚴選

賬號層面分析:IP定位為個人,賬號所種草的理念:從源頭把價格打下來,突出巨大的優惠誘惑;

產品層面分析:產品多為考拉平臺(主要是選擇價格有優惠的大品牌產品,展現賬號定位的優惠誘惑),淘寶及小店產品占少數,此兩者為自有店鋪經營發貨,此類產品預計是從源頭供應鏈談下的優惠策略。產品的品類全都是圍繞大品牌的大優惠折扣來選品。

視頻層面分析:根據選品先談這個產品的市場需求,再每個視頻主要突出產品的是品牌價值,及產品的大優惠力度,對產品功能種草相對薄弱。

2.巧妙引入

有很多號的內容策劃非常精明,他們不會簡單直接粗暴的展示產品賣點,而是通過軟性植入,創意劇情的方式,或者通過干貨教育類,特別是美妝護膚類,教人化妝變美的內容為主,側面推薦。

賬號是一個大的定位方向(例如:做美妝裝,女裝,母嬰等垂直定位),下面的產品都要圍繞你的賬號定位方向來做和選擇,視頻要圍繞你的產品來做突出產品的功效、對產品需求痛點,推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現,產出更多的利潤,同時也可以通過推廣數據來分析視頻的質量。

案例:海頭港憨頭(海鮮)

賬號層面分析:IP定位為個人,賬號所種草的理念:表現出憨憨的人設結合夸張的大笑,讓粉絲沒有更多的顧慮,同時也給人留下比較獨特的印象。

產品層面分析:小店海鮮產品,推的均是自有產品,定位為海鮮相關產品,品類數量不大。

視頻層面分析:突出海鮮的鮮活,通過吃的視頻勾起觀看的食欲。

3.后期帶貨

這種策略一般具有品牌思維,前期先重心做優質內容,逐步積累流量,和粉絲互動,蹭熱點,漲粉絲,有一定粉絲基礎后,慢慢引導關注產品和店鋪。

前期的積聚是為了防止直接引入產品,形**流量的消逝,等后期逐步穩定以后,我們能夠在藐視頻下方創立本人的躲藏菜單,展現我們的暢銷單品或者創立購車窗口。

總之,要理解平臺的特性,搞懂算法機制,學會總結內容趨向,再合理運用抖音平臺賣貨。

 

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