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95后女生電商創業,巧用淘寶直播,實現兩家店鋪

故事標題 :95后女生巧用淘寶直播做銷量,是如何做到兩年兩家店鋪的?

今天給大家分享的賣家是一個95后的女生,目前擁有兩家店鋪。店鋪每個月純收入可以達到五萬以上,下面就看看她是怎么做的吧。

電商行業,變化的非常快。想要做好店鋪就一定要學會不斷的學習,選擇好一個好老師之外,自己也不斷的去實踐。才能真正的學會運營,做好店鋪。

95后女生電商創業,巧用淘寶直播,實現兩家店鋪

0,開篇介紹

大家好,我叫小娟。目前經營著兩家淘寶店鋪,我是16年的時候開始做的網店。最開始做網店是參加了學校的電商比賽,因為電商技能比賽。其實就是模擬店鋪運營,通過比賽更加讓我知道了什么是電商。

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我本身的專業是市場營銷,但是那個時候和一個學姐玩的非常好。她是電商專業的,并且也在電商的技能比賽當中多次獲獎。因為學姐我也學習到了很多關于電商相關的知識,當學校通知有相關的競賽的時候。我便積極的參加了,雖然成績一般。

這為我以后做網店打下了基礎,在比賽結束之后和一個設計專業的同學。一起開了一家網店,當時那家網店是做美妝產品的。做了三四個月的樣子,因為也懂一點運營的基礎,賺了幾千塊錢。但是很快我們兩個人都要畢業,準備畢業設計這一塊。根本就沒有時間來管理店鋪。

1,開淘寶店鋪做副業

于是店鋪就被閑置,并沒有去進行管理。直到畢業結束之后,找工作換工作。被生活壓得喘不過氣的時候,就想起了之前做的店鋪。便把店鋪又開了起來,依然做的美妝行業。

為此我特意找了幾家知名的品牌要了授權,這樣一來賣的產品質量上能夠得到有效的保障。不用擔心產品的質量問題,或者是產品真偽問題。而且日后發展也更好。最主要的是產品的售后問題,美妝類產品畢竟是用到臉上。難免會出現各種不同的問題,如果去選擇沒有資質的產品來做。

萬一有客戶用產品,爛臉了或者是過敏了。售后處理起來就會比較麻煩,為了盡量減少這種問題的發生。所以選擇這一類的產品要盡量的選擇好。這個里面的門道我自己也吃過一些虧,也想提醒大家盡量少走彎路。

2,店鋪遇到瓶頸期

店鋪做了一兩個月的時候,銷量就一直做不起來。總是停留在一鉆的樣子,以前覺得做店鋪很簡單。但是越做越久發現,知道的都是一些皮毛。后面認識了二月老師,也聽了二月老師給的建議。

把店鋪存在有問題的地方進行了優化,確實是有一定效果。就加入網校進行學習,把店鋪做大做強。我自己做店鋪其實沒有特別大的秘訣,但是我會去學習很多的技能。把店鋪做的更好,最開始的時候我是一個人做店鋪。

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因為生意一般般,一個人也能夠忙得過來。美工這些都是屬于外包,因為自己做太難了。但是后面我發現這些技能,自己肯定要掌握一些。不然一些簡單東西也不會做,就只能去找美工來做。非常的麻煩,就自己學習了美工。

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3,直播打開新商機

去年的時候做店鋪,其實生意還算不錯。因為生意還行,我也把工作辭了,找了幾個人組成了一個小團隊專門來做網店。那個時候大文老師就和我說現在直播這一塊未來發展肯定非常好,讓我去看試一下。

自己也看了很多的直播,包括淘寶、虎牙、快手、抖音等等這些不同的直播平臺,發現很多的主播都會在直播的時候。

銷售自己的產品,而且買的人非常多。因為直播可以更好的拉近和客戶的距離,大家在直播的時候也能更加清楚的看到產品。

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產品有什么問題,有什么賣點也能更加直觀的體現出來。直播賣貨的效果非常好,通過直播走到大眾視野的博主也有很多。

比如李佳琦、薇婭,李佳琦通過直播五個半小時可以做到帶貨353萬。好多賣家做店鋪做很多年都難有這么高的銷量。但是他用一天就可以做到,而且他們都有自己的網店,大家可以去淘寶搜索看一下。店鋪的銷量都非常的不錯。

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隨手截取的圖片

目前淘寶直播已經把門檻降低了很多,不過很多的人還是不知道新手來做直播要怎么去做。下面來給大家分享一些直播的經驗和技巧。

直播有秘訣

1. 直播的時候要選擇好一個產地,給產品有充分的展現空間。

這個產地要求并不需要特別的好,可以選擇在一個房間里面,注意到自己的燈光一定要調節好。很多主播在直播的時候,燈光比較黑。這個會影響到產品的銷售。

2.直播推薦產品的,要認證選品。

因為直播的流量非常大,一定要有一個主推款。通常我在做直播的時候,會推薦一個產品。把這個產品打造成為爆款,來帶動其他產品的銷售。這個產品選擇上,我也是結合產品的一個需求度、客戶反饋情況、利潤空間、倉儲情況來進行篩選的。

你在選擇產品的時候,要是沒有特點的產品。去推薦其實也是很難達到和客戶的共鳴,銷售上面也會比較的累。所以選擇直播的產品,這一點要慎重,不要去亂選擇產品。

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主界面有直接入口

3. 一定要粉絲積極的進行互動,多做一些活動。

吸引粉絲進行購買,及時的傾聽粉絲的意見。比如說某某粉絲想要看,這個產品是怎么進行使用的。看到了一定要及時和粉絲進行互動,到時候演示給粉絲看。吸引粉絲進行購買,而且注意到粉絲的互動情況會影響直播的推薦。

4. 直播要做好鋪墊,不要直播的時候沒有人進行觀看。

通常在直播之前,比如可以在店鋪的首頁掛上廣告。什么時候做直播,有活動。吸引到更多的粉絲進行觀看,在粉絲群里也可以及時的進行通知。

其實關于直播上面分享的一些經驗也就這么多,淘寶直播現在也很多人都會去看。目前也是淘寶流量占比比較大的入口之一,所以其實大家在做店鋪想要更多的展現。可以去試一下淘寶直播,不懂就去學習。

最開始的時候我也不會,聽了潭州電商的課程之后,自己在去進行實操,摸索經驗現在直播一次,出單量非常高。最后祝愿大家都能在淘寶上賺到錢。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/36440

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