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新手如何開好直通車而不入誤區?直通車老司機帶你揭秘

問:淘寶直通車的核心點是提高店鋪的質量分,那么如何通過直通車提高質量分呢?

答:直通車的核心不是提高店鋪質量分,直通車的核心是讓店鋪賺錢,通過直通車讓店鋪寶貝排名提升,獲取更多免費高質量的自然流量,然后全店賺錢。或者打造品牌影響力。

那么直通車的質量分,由三部份組成:

1.相關性,就是你的寶貝標題、直通車創意標題、關鍵詞要三位一體,主不是一致。不然相關性不足,就在質量分上吃虧。

新手如何開好直通車而不入誤區?直通車老司機帶你揭秘

2.創意質量,主要就是創意標題跟圖片,這是最重要的,由于標題是受限制于關鍵詞的,所以這兒主要是圖片的重要,體現在:點擊率和跳失率上。如果點擊率高,就是代表買家喜歡看,那當然創意的質量分就會提升。

3.買家體驗,我給學員們一直叫:反饋,就是購買,收藏,加購,評價這些數據。大家可以多多體驗一下。沒有這么復雜。

新手如何開好直通車而不入誤區?直通車老司機帶你揭秘

現在直通車已經智能化了,新手可以交給系統自動選擇,效果也不差,如果你投放量比較大,可以專業團隊或者學習一下再推廣。

問:新手如何開好直通車而不入誤區?直通車老司機帶你揭秘

答:今天給大家分享下我自己實戰過程中的暴力直通車

不做標題黨,全新店兩個月上第七層級TOP,實戰說話

「淘寶C店實操」暴力直通車助力,兩個月新店上第七層級TOP
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2018年2月19日店鋪支付金額還是0,到4月15日就是昨天,單天支付金額達到了8萬,實打實兩個月從新店做到第七層級TOP店鋪,目前第七層級40名。

「淘寶C店實操」暴力直通車助力,兩個月新店上第七層級TOP

這里可以看到,整個三月份直通車燒了22萬,接近了一天一萬的恐怖花費。

下面看看店鋪直通車情況

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直通車從報表到計劃到關鍵詞,都展示出來了,簡單說一下,并不是很牛逼的數據,沒有很恐怖的ROI(投入產出比),沒有很恐怖的PPC(平均點擊花費),直通車勤勤懇懇,平穩的操作。

直通車一天接近一萬的花費,對于大部分商家都是玩不起的,或者說沒有信心膽量這么去做直通車,今天分享這個C店的實操,是希望大家能借鑒這個案例,針對各自的情況能有所啟發,能對大家有幫助。

實操干貨分享

一,首先最重要的是款,在上車前,確定款是沒有問題的,而且是具有爆款潛質。

二,視覺必須必做好,重點主圖和車圖,這個是款在直通車里面點擊率最重要的影響因素,直接關聯到直通車點擊率,權重,PPC。

三,測款,測試款在直通車的表現,數據反饋來確定是否可以開始正式推廣,測款數據主要看點擊率,收藏加購率。

做好前期準備后,就是正式開始操作了,今天在這里只講核心,不講細節操作,直通車重點是原理和核心,所有操作都是根據原理來針對性操作。

直通車計劃四項設置:

一,日限額,根據情況設置,限額最好按照情況來增加,不要減少,并且是標準投放

二,投放平臺,只投放移動設備淘寶站內,移動折扣100%

三,投放時間,不要全日制投放,不要貪圖凌晨的高點擊率,只投放流量比較大的時段,時間折扣根據各自情況來設置,我這里設置的100%

四,地域,前期地域不需要開太多,10到15個,選擇優質地域

計劃的四項設置之后,是新建推廣寶貝,選擇主圖和自定義標題,創意可以適當都設置幾個,標題選擇產品屬性詞,成交詞。

之后是選擇關鍵詞,上面展示過,這個C店,直通車關鍵詞一百多個,而我們日常關鍵詞的開放個數需要根據日限額去選擇,原理是關鍵詞權重,在直通車里面,單個關鍵詞都是有權重的,我們需要的是單個關鍵詞的單日點擊量需要比較大,所以根據日限額和PPC來計算開多少關鍵詞。就算關鍵詞再好,但是單日的點擊量太少,那么這個關鍵詞權重還是比較低的,做不下來PPC,沒有意義。

「淘寶C店實操」暴力直通車助力,兩個月新店上第七層級TOP

關鍵詞之后是人群溢價,人群溢價不建議溢價太高,可根據各自情況來做人群溢價選擇,在這個C店,人群溢價選擇是30%,因為產品不是很依靠人群,所以溢價比較低。

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在之后是定向,個人建議定向和關鍵詞分開去推廣,彼此間的點擊率是不一樣的,所以建議分開開,彼此不影響。

對于降低PPC,這個講解一下拖價法,兩種操作方法

1,高出價高溢價低分時折扣,這里是高關鍵詞出價,高人群溢價,最低的分時折扣即30%,之后逐步降低人群溢價來做拖價,每日降低的幅度不要太大,降低到一定程度,計劃權重比較高,關鍵詞上十分后,可以去動關鍵詞出價來降低PPC。

2,高出價低溢價高分時折扣,這里是高關鍵詞出價,低人群溢價,100%分時折扣,之后逐步降低分時折扣來進行拖價,切降低的幅度不要太大,降低到最低30%,之后可以動關鍵詞出價來降低PPC,也可以利用分時做重復拖價。

關鍵詞之后是定向推廣,寶貝設置一樣,但是不要開關鍵詞,只開定向,定向原理,低出價高溢價,訪客定向,購買意圖定向,以及展示位置都需要開,重點放在展示位置里面的手機淘寶首頁,猜你喜歡。

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今天案例店鋪,現階段還是利用直通車在做流量,沖層級,并沒有在做直通車投產,之后穩定做到類目TOP前十之后,開始直通車去做投產。 之所以這樣說,這個案例店鋪是廠家店鋪,老店鋪也做到類目TOP1,之后店鋪抽檢之后換新店操作,來看看老店直通車做到后期的投產情況。

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做為多年的老司機了,今天分享的希望能給大家啟迪,希望能幫助到大家。

PS:有電商運營問題都可以私信咨詢我,私信回復“電商”,我們一起交流

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